미남이 아닌 ‘평범한 대학생’ 이 사귀는 방법 6단계 (여자의 감정을 건드려라!)

만약 내가 대학생이고 개강을 해서 학교에 갔다고 가정해보자.
​
​
첫 수업에 들어갔는데 내 이상형에 가까운 여성이 앉아 있다. 그리고 당일 그 여성과 사귀고 싶다는 최종 목표를 세웠다. 어떻게 하면 그 여성과 사귀는 결과를 얻을 수 있을까?
​
​
이것도 고객에게 상품을 판매하는 과정과 동일하다. 이 또한 나의 이상적 가치를 상품으로 판매하는 행위이기 때문이다.


만약 처음 그 여성을 본 당일 바로 가서 ‘마음에 드는 사귀자’ 라고 갑자기 이야기하면 어떤 결과를 얻게 될까? 경찰에 신고를 당하지 않으면 다행이다.
​
​
전혀 본 적도 없는 사람이 갑자기 말을 걸어서 사귀자고 제안했을 때 그 이성적 가치를 구매할 여성은 세상에 거의 없을 것이다.
​
​
그런데 사실 대부분의 창업가들은 고객들에게 지금처럼 어이없는 제안을 하고 있다. 고객들에게 아무런 과정도 없이 대뜸 ‘일단 사봐’ 라는 형태의 광고를 하고선, 왜 안 팔리는지 모르겠다는 이야기를 한다.
​
​
단, 애초에 상품 자체가 말이 안 될 정도로 좋은 경우는 예외다. 예를 들어 조각 미남이라고 불리는 서강준, 차은우, 원빈 정도의 외모를 가진 상품이라면 저런 말도 안 되는 방식이 통할 수 있다.
​
​
이것은 지나가던 모르는 사람한테 200만원 짜리 새 맥북을 ‘5만 원에 줄테니 사실래요?’ 라고 묻는 행위와 같다. 저런 제안이라면 누구라도 맥북을 구매할 것이다.


그렇다면 미남이 아닌 평범한 대학생이 좀 더 좋은 결과를 얻기 위해서는 ‘어떤 과정’ 을 거쳐야 할까? 앞서 돌다리를 동일하게 적용하면 된다!

STEP 1. 그 여성이 인지 돌다리를 밟게 해야 한다.

말 그대로 나라는 상품이 이 수업에 존재한다는 것을 각인시키는 것이 필요하다. 일부러 그 여성의 눈에 잘 띌 만한 자리에 앉거나, 일부러 교수님이 무엇을 물어보면 가장 먼저 빠르게 답변하는 등의 행위를 통해서 나의 존재를 기억에 남길 수 있다.
​
​
인지 돌다리 - ‘수업을 같이 듣는 사람이구나.’

STEP 2. 그 여성이 호기심 돌다리를 밟게 해야 한다.

나에 대한 존재를 알게 했으면 그 이후로는 내가 궁금하게 만들어야 한다. 예를 들어 미리 수업 내용을 다 예습해 가서 교수님이 가볍게 묻는 질문에도 박학다식하게 답변을 하고 그럴듯한 반문을 한다거나, 누가 봐도 패션 피플처럼 옷을 입고 가서 눈에 띄는 등의 행동을 하는 것이다.
​
​
호기심 돌다리 - ‘저 사람은 누구인데 저렇게 똑똑하지?(옷을 잘 입지?)

STEP 3. 그 여성이 몰입 돌다리를 밟게 해야 한다.

나에 대해 호기심이 생겼다면 본격적으로 접근해서 친해질 기회를 만들 타임이다. 이때는 판매 의도를 숨기는 게 낫다. 내가 이성적 가치를 판매하기 위함이 아니라 단순히 수업을 잘 진행하기 위한 목적으로 접근한다는 느낌을 주어야 한다. 그리고 자연스럽게 대화의 빈도를 높이고 친해지면서 나의 가치들을 의도하지 않은 듯이 보여주어야 한다.
​
​
몰입 돌다리 - ‘이 사람 볼수록 괜찮네. 되게 바르고 진취적인 사람인 것 같다.’

STEP 4. 그 여성이 의심 돌다리를 밟았을 때 그 의심을 해결해 주어야 한다.

몰입을 하다 보면 ‘이 사람도 과거 남자들처럼 어떤 단점이 있을지 않을까’ 라고 의심할 수 있다. 그런 의심을 풀어줄 수 있는 과정을 거쳐야 한다.
​
​
의심 돌다리 - ‘이 사람도 같은 줄 알았는데, 확실히 다른 것 같다.’

STEP 5. 그 여성이 구매 욕구 돌다리를 밟게 해야 한다.

구매 욕구를 느끼게 하는 마케팅 전략에는 타임어택, 희소성 등이 있다. 선착순 모집을 하거나 곧 할인이 마감된다는 것을 명시하는 것이다. 마찬가지로 여성이 느끼기에 내가 언제든 다른 여성에게 판매될지도 모른다는 불안감을 주는 과정을 거쳐야 한다.
​
​
구매 욕구 돌다리 - ‘요즘에 다른 여자애랑 엄청 친하게 지내나 보네.’

STEP 6. 구매 돌다리를 밟게 한다.

이제 본격적으로 나의 이성적 가치를 판매할 타이밍이다. 구매 돌다리에서는 더 쉬운 결제 수단을 제공하는 것도 중요하다. 구매하려고 했는데 결제 과정이 너무 복잡해서 구매를 포기하는 경우도 많기 때문이다.
​
​
사귀자는 제안을 하되, 그 제안을 받아들이는 과정에서 혹시라도 ‘너무 빠르게 수락하면 자신의 가치가 낮아지지 않을까’ 라는 여성들의 심리를 고려해서 부담스럽지 않게 제안하면 된다.
​
​
구매 돌다리 - ‘나도 사귀고 싶었는데, 좋아 사귀자!’



어떤가? 시작부터 갑자기 구매 돌다리를 제안하는 것보다는 나의 이성적 가치를 판매할 가능성이 분명히 높아졌을 것이다.
​
​
여기서는 짧게 6단계의 돌다리로 구성했지만 실제로는 더 촘촘하게 많은 돌다리들이 있을 것이다. 핵심은 여성의 심리를 점차 고조시키는 과정이 필요하다는 것이다.
​
​
멀쩡하게 생겼는데 이성관계가 쉽지 않은 남자들을 흔히 볼 수 있는데, 상대의 심리를 단계별로 공략하기보다 자신의 감정에만 치우쳐서 말도 안 되는 제안을 하는 경우가 많기 때문이다.
​

사업가들끼리 통용되는 말이 있다.

이성 관계가 원활하지 않은 사람은
사업을 하지 못한다는 것이다.

자신의 이성적 가치를 이성에게 판매하는 과정과 상품을 고객에게 판매하는 과정이 본질은 같기 때문이다.
​
​
자신의 이성적 가치도 판매할 수 없는 사람이 어떤 상품을 판매할 수 있을까?
​
​
사실 돌다리 이론은 이성과의 관계뿐만 아니라 친구와의 관계, 부모님과의 관계, 직장 상사와의 관계 등에서 그들에게 나의 제안(판매)을 받아들이게 하는 모든 곳에 활용할 수 있다.





책. 부의 치트키. 김성공 지음